AI做视频接单，一单多少钱（附真实报价区间）

适合谁：会用剪映、愿意反复改稿的人，一点都不懂电脑的做不了
要多久：两周能出 3 条能拿出手的样片，接单看运气
要多少钱：0 元起步，生成工具有免费额度，超了才花钱

一、这行当到底在卖什么

一听说”AI 做视频”，很多人以为要会写提示词、要懂模型、要会调参数。

其实客户根本不关心你用什么工具。客户要的是：一条能发出去、能拿去投广告、看了不尴尬的视频。

你干的活说白了就一句：把客户脑子里那个模糊的想法，变成一条 15 秒或 30 秒能播的片子。

工具是 AI，但交付的是”成片”。所以这活的难点不在”会不会生成”，在”知不知道客户要什么、改到第几版他会点头”。会做片子的人很多，能让客户一次过的人不多。

二、从 0 开始的 5 步

1. 选一个细分：别什么都接。产品展示、口播数字人、短剧片段、门店宣传——选一个，只在这个细分里攒作品。
2. 攒 3 条样片：自己找题材做 3 条完整的（有片头、有字幕、有配乐）。没有样片就没有报价权，这是硬门槛。
3. 定报价：按条报，不按小时报。参考区间：15 秒产品视频 100~500 元；30~60 秒门店宣传 300~800 元；1 分钟以上的短剧/漫剧按分钟算，一分钟 300~1000 元。新手从区间下限起。
4. 找客户：本地商家（餐饮、美容、健身房）、电商卖家、需要投流的小品牌。这三个群体最缺片子，也最容易沟通。
5. 交付与改稿：收 30%~50% 定金，交付 2 版内免费改，超出另算。这条必须提前说，不然后面全是白干。

三、三个真实卡点（提前知道，少走弯路）

1. 样片不像”能交付的”：自己觉得做得挺炫，客户一看就问”这能用吗”。问题通常不在画面，在节奏、字幕、声音——外行看片子，第一眼是”听着顺不顺”。
2. 改稿改到崩溃：客户说”再改一版”，改完还是不满意，但说不清哪里不对。这不是客户难缠，是需求没在开工前锁死。怎么问、问哪几句，决定你返工几次。
3. 算力成本吃掉利润：生成视频要消耗额度，一条片子生成了 20 次才满意，报价 200 块可能只剩几十。新手最容易在这里白忙一个月：不是没单，是单做了不赚钱。

所以这活真正的分水岭，不是”会不会用工具”，是能不能把一条片子的成本控制在报价以内。这个账，得做过十几单才摸得清。

四、七天验证法（先试，别上来就辞职）

• 第 1-2 天：定一个细分，拆 5 条同类的爆款片子，看它们怎么开头、怎么收尾。
• 第 3-4 天：做第 1 条样片，做完发给 3 个朋友看，只问一句”你会不会看完”。
• 第 5-7 天：把样片发到接单平台和本地商家群，报下限价试接。7 天内有人问价 = 路子通；一条问价都没有 = 换细分或重做样片。

7 天花不了什么成本，行不行你自己心里就有数了。

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