适合谁：手里有服务、会写几句话、愿意固定更新的人
要多久：一周能发出三条，一个月看得出有没有线索
要多少钱：0 元，手机加一个账号就够
一、这行当到底在卖什么
很多人把获客理解成”把人加进来”。加进来之后不说话，躺在列表里，等于没加。
真正在发生的事是这样的：他先看到你说的一句他自己也说过的话，然后信你。 信了才会问，问了才谈后面。所以获客不是拉人，是先把话说对。
说对话的前提，是知道他在哪一步卡住。是不知道从哪开始，是试了没效果，还是不知道值不值得继续。这三种人，要听的是三句完全不同的话。你一句话讲给三种人听，谁都觉得跟自己没关系。
再往下说一层：为什么有些人加了很多人却没成交？因为他讲的全是”我能做什么”，没讲”你现在为什么做不成”。前者是自我介绍，后者才是对话。人只会为后者停下来。
这一层想通了，你的内容就不再是「介绍自己」，而是「回答他」。回答的人永远比介绍的人多一个优势：对方在等你说。
二、从 0 开始的 5 步
- 定一个客户。越窄越好。”想开小店但不会选品的人”比”想搞副业的人”强十倍。
- 写他的问题。一条只写一个卡点，用他自己的说法，不用行业词。
- 连发三条。同一个方向，三个不同角度。别今天讲选品明天讲心态。
- 只留一个入口。主页简介写清你是干嘛的、能解决什么。别每条视频留三个方式。
- 48 小时内回消息。一次只说一件事，先回答他那句问话，再给下一步。
这五步的顺序不能换。先定客户再写内容，是因为同一句话对不同的人效果差得远；先留入口再发内容，是因为人来了找不到路，前面白做。很多人反过来：先想发什么，发完再想怎么接，接的时候才发现没人问。
三、三个真实卡点（提前知道，少走弯路）
- 一开口讲自己。讲了多少年经验、多专业，客户听完不知道跟自己有什么关系。
- 到处留入口。评论区、简介、私信各一个，哪个都不清楚，最后哪个都没人走。
- 一次甩一堆资料。以为给得多显得有诚意，对方只会觉得你要卖东西，直接不回了。
第三个最伤：人是被一句具体的话留住的，不是被十个文件留住的。先给一句判断，再问一句”你现在卡在哪”，对话才开得下去。
还有一个常被忽略的动作：把你回过的私信存下来。十个人问的往往是同一个问题，那就是下一条内容的题目。内容不是想出来的，是从问话里捡出来的。
四、七天验证法（先试，别急着押上去）
- 第 1 天：写下你的客户是谁，他最近一次抱怨的原话是什么。
- 第 2-4 天：按这句原话发三条，每条一个角度。
- 第 5-6 天：只看一个数——有没有人主动问”怎么做”。
- 第 7 天：有人问，就接着按这个方向发；没人问，换一个卡点重来。
一周不用投一分钱，能不能被问一句，你自己就有答案了。问的人少不要紧，重要的是那句问话是不是在你预判的那三个卡点里——是，说明你摸对了人。
别用「有没有加到我」当标准。真正的判据是：他问的第二句话，是不是比第一句更具体。是，说明信任在长；不是，说明你还在自我介绍。
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